• Протек
    СИЛА
    В ПАРТНЕРСТВЕ
  • Протек 2
    СИЛА
    В ПАРТНЕРСТВЕ
  • Протек 4
    СИЛА
    В ПАРТНЕРСТВЕ

Алексей Молчанов: «Мы ориентируемся на повышение рентабельности в работе с партнерами»

На прошедшей 16-17 февраля в Москве конференции Inform Media Russia «Фармацевтический бизнес в России» генеральный директор ЦВ «ПРОТЕК» Алексей Молчанов озвучил новые подходы в работе с партнерами в условиях замедления развития отрасли.

Для поддержания рынка Алексей Молчанов озвучил главный критерий совместной деятельности на сегодня – взаимная рентабельность бизнеса. По его мнению, несмотря на финансовый кризис, нельзя допустить снижения эффективности бизнеса дистрибьютора, поскольку именно дистрибьюторский сегмент является основой стабильности рынка в России и в большой степени социальным гарантом доступности лекарственных средств для граждан. На практике «ПРОТЕК» уже реализует целый ряд антикризисных мер. С начала года компания заключает контракты на поставку лекарственных средств в рублях, что снижает зависимость от курсовых колебаний. Кроме того, в работе дистрибьютора с производителями на первый план выходят управление оборачиваемостью кредитного запаса, обеспечение непрерывности товарного потока от поставщиков, нацеленность на прибыльный ассортимент и работу по эксклюзивным контрактам. Что касается клиентов, дистрибьютор предъявляет повышенные требования к качеству управления аптекой дебиторской задолженностью, норме рентабельности каждой точки, возможности совместно реализовывать прибыльный ассортимент. Важным аспектом совместной работы стало эффективное планирование поставок и снижение дефектуры.

Помимо уже сегодня применяемых на практике методов работы, Алексей Молчанов обозначил ожидаемые шаги от игроков рынка. По его мнению, отрасль сможет преодолеть период рецессии с всего лишь 2х-процентным годовым ростом рынка только, если риски кризисного периода будут разделены всеми. В частности, если дистрибьюторы прекратят политику ценового демпинга, розничные игроки обеспечат своевременность оплат, а поставщики (и в частности, иностранные) обеспечат товарное кредитование рынка.


 

Онлайн-сервис бронирования лекарств «ЗдравСити» запустил реферальную программу

Воспользоваться ее возможностями можно во всех аптеках, подключившихся к ресурсу, – это около 15 тыс. розничных... Подробнее...

Более 1 тыс. участников «ПроАптеки» перешли на почековую отчетность перед производителями

К проекту подключены розничные точки, использующие программное обеспечение F3TAIL – систему товарного учета для... Подробнее...

Руководители ГК «Протек» снова вошли в ТОП-1000 российских менеджеров

Президент ГК «Протек» Вадим Музяев, генеральный директор ЦВ «ПРОТЕК» Дмитрий Погребинский и генеральный директор апт... Подробнее...