• Протек
    СИЛА
    В ПАРТНЕРСТВЕ
  • Протек 2
    СИЛА
    В ПАРТНЕРСТВЕ
  • Протек 4
    СИЛА
    В ПАРТНЕРСТВЕ

ЦВ «Протек» и «Караван друзей» отправились в «город льва» — Сингапур

С 13 по 22 ноября Центр Внедрения «Протек» совместно с компаниями «Гедеон Рихтер», «Санофи-Авентис», «ГлаксоСмитКляйн», аптечными учреждениями и ЛПУ региона «Волга» отправился в уникальное путешествие в одну из сказочных стран Юго-Восточной Азии – Сингапур.

Акция «Караван друзей» стала уникальным событием для российского фармрынка по масштабам и уровню своего проведения. «Караван Друзей» проходил с июля по октябрь в 12 субъектах РФ. Всего в акции приняли участие порядка 1000 клиентов компании. Главным призом конкурса стала поездка, где помимо приятного отдыха и непринужденного общения, 200 руководители аптек и больниц могли пообщаться с представителями ЦВ «Протек» и фирм-производителей, а также познакомиться со спецификой фармацевтической отрасли Сингапура.

Сингапур – уникальное место, соединившее в себе традиции древних культур Китая и Индии. Говорят, что человек, побывавший на Сингапуре, видел лучшую часть всего Востока. Современный Сингапур – это одно из высокоразвитых государств мира. Он входит в число так называемых «Азиатских тигров» - стран, которые за последние десятилетия добились значительных успехов в экономике. Несмотря на то, что Сингапур – многомиллионный мегаполис, он считается одним из самых «удобных» городов для жизни. Здесь очень низкий уровень преступности, развитая инфраструктура, огромное количество магазинов и торговых центров.

Накануне поездки состоялась встреча топ-менеджеров ЦВ «Протек» с руководством Группы компаний «Игроник» и туристической фирмы UniGlobal (Сингапур), которые занимались организацией тура. Директор по продажам ЦВ «Протек» Алексей Молчанов выразил уверенность, что «путешествие пройдет успешно и станет началом доброго сотрудничества. Ведь, мы доверяем вам самое ценное, что у нас есть – наших клиентов».

Специально для «Каравана друзей» был организован «зеленый коридор» при прохождении таможенного контроля и экспресс-регистрация в отеле SHANGRILA RASA SENTOSA (5*****). Обеспечение всех мероприятий в поездке контролировалось на самом высоком уровне: группу постоянно сопровождал президент компании UniGlobal Виктор Ям и вице-президенты Эрик Яп и Мэтью Пилай. В конце пребывания руководство ЦВ «Протек» приняло участие в пресс-конференции, организованной сингапурским телевидением, на которой было рассказано о пребывании русской группы в этой стране.

Ключевым мероприятием поездки стала Конференция «Основные тенденции современного мирового фармацевтического рынка. Роль дистрибьютора и производителя ЛС в РФ. Организация фармбизнеса в Сингапуре». С приветствием к участникам конференции обратился Ян Балалаев, директор по филиалам региона «Волга» ЦВ «Протек». «Акция «Караван друзей» длилась долгих три месяца и вот результат - мы вместе собрались на гостеприимной земле Сингапура, где можем пообщаться и обменяться практическим опытом, накопленным каждым из нас за долгие годы работы на фармрынке», - сказал он.

С презентационными докладами на Конференции выступили представители фирм-производителей «Гедеон Рихтер», «Санофи-Авентис», компании «Протек», а также крупной аптечной сети Сингапура Unity.

Ева Салаи, заместитель директора московского представительства «Гедеон Рихтер», рассказала о богатой событиями и достижениями истории работы компании на фармацевтическом рынке России – 50 лет. Она подробно коснулась приоритетных направлений выпуска лекарственных препаратов: гинекология, кардиология, неврология, дерматология, а также рассказала о новых препаратах и программе их продвижения на российском рынке: Линдинет, Триаклим, Кавинтон форте, Квамател мини и др.

В своем выступлении «Санофи-Авентис. Рождение новой группы» Марина Смирнова, коммерческий менеджер московского представительства «Санофи-Авентис», впервые выступила от лица объединенной компании. Особое внимание она уделила инновационным лекарственным препаратам компании: «сегодня перед компанией стоит непростая задача – необходимо работать еще лучше и быстрее, чтобы сделать препараты нашей компании доступными населению России».

Сергей Тарасов, начальник отдела по продажам региона «Волга», провёл обзор мирового фармацевтического рынка и обратил внимание на особенности российской фармотрасли. По его словам: «мировые рынки очень неоднородны по своим характеристикам. Сегодня трудно говорить о том, к чему придёт российский рынок через несколько лет, ведь в настоящее время он интенсивно развивается и меняется. Можно прогнозировать увеличение финансовой составляющей рынка и насыщенности аптеками, увеличение концентрации рынка на аптечных сетях и ведущих дистрибьюторах, потому что по этим показателям Россия всё-таки значительно отстаёт от Запада». «В целом же Россия идет своим неповторимым путем», - подчеркнул Сергей Тарасов.

Особый интерес вызвал доклад аптечной сети Unity господина Ло Йенга. В этой высокоразвитой стране врач самостоятельно закупает препараты у дистрибьютора и затем продаёт пациенту. Около 70% всех продаж осуществляются через врачей, при этом товарооборот «средней» аптеки – около $100.000 в месяц. В условиях высокоцивилизованного рынка аптека самостоятельно устанавливает конечную цену на товар - ценообразование не регулируется законодательством. Ассортимент «средней» аптеки – около 3000-4000 наименований, около 60-70% из них составляет парафармацевтика. Большая часть лекарственного ассортимента – это дженерики, которые производятся в Юго-Восточной Азии, также на полках аптек присутствуют все мировые брэнды. Сингапурские аптеки регулярно проводят конкурсы для клиентов, но делают это только совместно с дистрибьютором.

В заключительном слове Сергей Тарасов выразил уверенность, что данная поездка способствует развитию цивилизованного фармацевтического рынка России - поскольку предоставила лучшим участникам российского фармацевтического рынка возможность пообщаться, высказать своё мнение по актуальным вопросам и обменяться идеями. «Не ошибусь, если скажу, что для всей делегации эта конференция стала большим праздником общения с близкими по духу, бизнесу и жизненным ценностям людьми», - сказал он.

Не менее насыщенной чем деловая была экскурсионная программа. Большое впечатление на путешественников произвел парк птиц «Джуронг» - самый большой в Юго-Восточной Азии. Но самое яркое это, конечно, местный колорит страны. Российские путешественники смогли «с ветерком» проехать по улицам Сингапура на велорикшах. Обязательно были ночные прогулки по Чайнатаун, Арабским улицам и Маленькой Индии, где каждая улочка непохожа на соседнюю, где пахнет пряностями и торгуют шелками и драгоценностями.

Каждый день на пляже и в бассейне работала группа аниматоров, которые организовывали соревнования по различным видам спорта – водное поло, бадминтон, футбол, пляжный волейбол, нарды, домино, петанг и фрисби. Победителям соревнований вручались почетные дипломы.

Программу заключительного гала-ужина, посвященную 14-летию ЦВ «Протек», вел поэт и драматург, член Союза писателей России Михаил Слуцкий. На этом вечере открылись многие таланты путешественников. Оказалось, что представители российского фармрынка поют песни и пишут прекрасные стихи, которые они преподнесли в честь 14-летия ЦВ «Протек»:

Ты четырнадцатый свой
Отмечаешь день рождения!
И гордимся мы тобой,
И полны мы убежденья:
Пусть года себе идут,
Пусть мелькают дни и даты –
В холод, зной и дождь, и снег
Будет двигаться всегда вперед «Протек»!

Гала-ужин стал достойным завершением поездки. И хотя 8 дней недостаточно, чтобы увидеть все красоты этой страны, но частичка сердца каждого путешественника из России навсегда останется в Сингапуре.

Отзывы партнеров ЦВ «Протек», принявших участие в программе «Караван друзей»: Марина Смирнова, коммерческий менеджер московского представительства «Санофи-Авентис»: «Нам сразу понравилась идея этой акции. Мы получили уникальную возможность пообщаться в неформальной обстановке с сотрудниками «Протека», и с руководителями аптек. Нужно отметить высокий уровень организации поездки со стороны ЦВ «Протек» и компании «Игроник». Уверена, что подобный опыт необходимо продолжать, именно такие поездки дают импульс к развитию отрасли».

Ева Салаи, заместитель директора московского представительства «Гедеон Рихтер»: «За годы нашего сотрудничества с ЦВ «Протек» мы проводили много совместных акций, но по размаху и отдаче «Караван друзей» превосходит все. Я рада, что эта акция прошла именно под эгидой «Протека». Данная поездка позволила еще больше сплотиться и лучше узнать друг друга. Особенно приятно было ощутить в поездке искреннюю заботу со стороны «Протека».

Елена Брин, руководитель отдела оперативного маркетинга по региону Поволжье «ГлаксоСмитКляйн»: «Акция «Караван друзей» интересна не только своим масштабом, но и тем, что она проводилась нашим партнером - ЦВ «Протек». Это по сути долгосрочный проект, выходящий за рамки традиционной деятельности дистрибьютора, направленный на расширение партнерских отношений как с клиентами, так и компаниями производителями. В результате мы получили поддержку по приоритетным для нас препаратам, что, безусловно найдет отражение на результатах продаж компании в целом».

«Караван друзей» прошел не только в регионе «Волга», с июля по октябрь этот конкурс проходил в Москве. Сейчас большая делегация отправилась в путешествие в Оман.



Руководители ГК «Протек» снова вошли в ТОП-1000 российских менеджеров

Президент ГК «Протек» Вадим Музяев, генеральный директор ЦВ «ПРОТЕК» Дмитрий Погребинский и генеральный директор апт... Подробнее...

ГК «Протек» вошла в ТОП-50 рейтинга «РБК 500»

ГК «Протек» единственная из игроков фармацевтического рынка вошла в ТОП-50 рейтинга «РБК 500». В списке ведущих... Подробнее...

ЦВ «ПРОТЕК» возглавил рейтинги дистрибьюторов за первое полугодие 2018 года

Доля компании на рынке прямых продаж лекарственных средств, по данным IQVIA,  составила 16,9%.  Подробнее...